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Die Psychologie des Überzeugens
Zielgruppe:
Führungs- und Fachkräfte aus allen Branchen, die ihre Ideen überzeugend vertreten müssen und
Entscheidungsträger, Kunden, Kooperationspartner und Mitarbeiter für ihre Ideen und Projekte
gewinnen wollen Ziele:
Der Erfolg beim Überzeugen liegt weniger im faktenbasierten Inhalt der eigenen Argumente, als
in der subjektiven Wahrnehmung der verbalen und nonverbalen Kommunikation aus der Sicht
des Empfängers. Wenn Sie aufmerksam Wortwahl und Argumentation Ihres Gesprächspartners
verfolgen, erfahren Sie einiges über das Denk-, Werte- und Gefühls-Modell Ihres Gegenübers. So
eröffnen sich für Sie Möglichkeiten, auf der Beziehungsebene eine tragfähige Empathie zu entwickeln.
Je besser und ehrlicher sich der Andere in seinem Denk-, Werte- und Gefühls-Modell akzeptiert
und verstanden fühlt, desto einfacher gewinnen Sie Vertrauen und damit den „emotionalen“
Zugang für Ihre Ideen und Argumente. An unserer Tagesveranstaltung wird Ihre Wahrnehmung für
die Vielfalt und Komplexität der Kommunikations-Psychologie und deren situativen Anwendungspotenziale
geschärft.
Inhalte:
An diesem Tag erhalten Sie inspirierende und verblüffende Einblicke in die faszinierende Wirkung
der Kommunikations-Psychologie.
> | Der Mensch und seine psychologische Gebrauchsanleitung
Die 7 Ebenen der zwischenmenschlichen Kommunikation.
| > | Was Sie über die „Empfänger“ wissen und verstehen müssen, um diese zu überzeugen
Wie Sie Charakterstruktur und Motivationslage eines Gesprächpartners durchschauen.
| > | Empathie: Die Argumentations- und Beziehungs-Logik
Wenn die Logik zu kurz greift: Emotionale und motivationale Prozesse und wie Sie ein
„Nein“ zu einem tragfähigen „Ja“ machen.
| > | Lösungsorientierte Gesprächsführung
Die dialektische Synthese als praktikable Verhandlungs- und Überzeugungstechnik.
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Methoden:
Input-Referate, Diskussionen, Rollenspiele und Video-Analyse
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Termine:
26. November 2008
Beginn um 10:00 Uhr,
Ende um 17:30 Uhr Referenten:
Dr. phil. Winfried Porst Ort:
Hotel Dolce, Bad Nauheim Gebühr:
700,00 Euro Zeiten / Dauer:
1 Tag |  |
